pos機(jī)銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)方案

1、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)要考慮哪些方面

營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)要考慮的方面：

在薪酬方案設(shè)計(jì)中，銷(xiāo)售人員的薪酬方案看似簡(jiǎn)單實(shí)則最難，其薪酬方案的選擇取決于多種因素：行業(yè)特性、產(chǎn)品生命周期及對(duì)銷(xiāo)售技巧的要求等。

①基本工資等級(jí)完全按照職位層次來(lái)確定范圍，薪酬水平與每個(gè)崗位的價(jià)值相對(duì)應(yīng)，可以較好地體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部薪酬體系的公平性。

②薪酬水平與職位價(jià)值之間近乎保持一種簡(jiǎn)單的線(xiàn)性關(guān)系，因此這樣的薪酬結(jié)構(gòu)還可以比較直觀的反映兩者之間的變化規(guī)律。既當(dāng)銷(xiāo)售人員在內(nèi)部崗位發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其對(duì)應(yīng)的薪酬水平也很容易進(jìn)行修改。

③薪酬結(jié)構(gòu)還能夠有效規(guī)避掉銷(xiāo)售人員由于本身能力的欠缺導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不良而給企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)。

上述模式也存在一定的缺陷。由于員工工資與其業(yè)績(jī)之間沒(méi)有直接關(guān)系，導(dǎo)致員工工作的積極性會(huì)降低。員工整體業(yè)績(jī)不高則會(huì)造成企業(yè)在市場(chǎng)上存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

這種模式適用于類(lèi)似于超市這樣的企業(yè)對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。這種模式適用于類(lèi)似于超市這樣的企業(yè)對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。這種模式適用于類(lèi)似于超市這樣的企業(yè)對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。

2、pos機(jī)銷(xiāo)售待遇?

　　POS機(jī)銷(xiāo)售員工資地區(qū)不同待遇不同，一般薪酬為2500元一個(gè)月左右；賣(mài)一只的提成大約在50—100元左右，在出售POS機(jī)的時(shí)候，要充分介紹POS機(jī)的好處，才能使客戶(hù)產(chǎn)生想買(mǎi)的欲望

　　POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶(hù)和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢(xún)和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來(lái)安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營(yíng)情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。 我在浙江紹興做兼職，賣(mài)的是錢(qián)方，支付通POS機(jī)。我也是十多年的好友做總代，我沒(méi)有底薪，賣(mài)一個(gè)最少的350元，最多的600元利潤(rùn)。上個(gè)月我賣(mài)了十一臺(tái)，這個(gè)沒(méi)有，因?yàn)槲沂羌媛毜摹Ｎ蚁胛胰绻毭總€(gè)月賣(mài)15臺(tái)到30臺(tái)不成問(wèn)題，但是顧客是越做多后在會(huì)越做越少的，市場(chǎng)總會(huì)飽和的。之后還有所有顧客刷卡金額的萬(wàn)分之2提成。我們現(xiàn)在還在做人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)，不能只做一種POS機(jī)。我們有26/40/50/80的封頂機(jī)。還有0.38%到1.25%的常規(guī)機(jī)。如果你朋友只一種POS機(jī)，那就不行，市場(chǎng)更小了。 你的底薪還是不錯(cuò)的，就是不知道你的機(jī)子底價(jià)是多少啦?至于任務(wù)15臺(tái)那就太多啦，你基本完成的可能性不大，還有就是看你是做那個(gè)平臺(tái)的

3、POS機(jī)銷(xiāo)售員工資怎樣,賣(mài)一只提成多少,

Pos機(jī)業(yè)務(wù)員一個(gè)月收入分潤(rùn)能有多少是終身的嗎能賺多少，大家在說(shuō)道業(yè)務(wù)員，那么肯定是需要跑業(yè)務(wù)的，然后你才會(huì)有收入，你如果不付出哪里來(lái)的收入？

pos機(jī)業(yè)務(wù)員一個(gè)月收入：

我們這里來(lái)看，假如你一個(gè)月可以跑一百臺(tái)機(jī)器，這里是打比如，也就是說(shuō)你坐著就能有一百臺(tái)機(jī)器的收入，一臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)是100那么一個(gè)月一百臺(tái)機(jī)器就是收入一萬(wàn)塊錢(qián)，一萬(wàn)的是機(jī)器獎(jiǎng)勵(lì)的收入，我們還有分潤(rùn)，只要做pos機(jī)的小伙伴都知道這個(gè)，一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月給你帶來(lái)利潤(rùn)是30塊錢(qián)，這個(gè)是以最低的基礎(chǔ)來(lái)算的，那么一百臺(tái)機(jī)器就是3000你一個(gè)月收入就是13000塊錢(qián)，算起來(lái)利潤(rùn)是不是很不錯(cuò)。而且你的利潤(rùn)還是不斷的在增長(zhǎng)當(dāng)中，當(dāng)然如果你不想出去跑了就靠這個(gè)一百來(lái)臺(tái)機(jī)器坐吃山空那么恭喜你你很快就會(huì)吃完。

分潤(rùn)能有多少？

付出有多少得到的就有多少，我們只要努力的付出了就會(huì)有回報(bào)，這個(gè)就是pos機(jī)這行的魅力所在，不像其他的行業(yè)你付出了可能你不在這個(gè)行業(yè)了就不會(huì)有好的收入了。詳細(xì)的pos機(jī)分潤(rùn)怎么算可以看看這里的文章了解了解對(duì)于你想做pos機(jī)還是很有幫助的，還有很多小伙伴不知道Pos機(jī)分潤(rùn)是什么，那么就關(guān)注下小編

是終身的嗎？

選擇大于努力這個(gè)也是博主一直在強(qiáng)調(diào)的，如果你選擇不對(duì)等于努力白費(fèi)，比如那第一條的來(lái)說(shuō)，你已經(jīng)鋪出去一百臺(tái)機(jī)器了，本來(lái)每個(gè)月不用這么努力就會(huì)有3000塊錢(qián)的收入，但是由于你選擇不對(duì)上家或機(jī)構(gòu)不給你結(jié)算利潤(rùn)，結(jié)果努力付出得不到回報(bào)，你還會(huì)有終身的嗎？一時(shí)都保不住還談終身？做代理就要找靠譜的平臺(tái),感興趣的小伙伴可以和小編了解下政策，總部直發(fā)分潤(rùn)。

能賺多少？

這個(gè)是沒(méi)有一個(gè)數(shù)字能衡量的，比如你說(shuō)能賺多少，不是你上班固定工資看看算算就能知道一個(gè)月能賺多少錢(qián)，做支付銷(xiāo)售就是可能這個(gè)月你只有1塊錢(qián)的收入，下個(gè)月有可能就是固定工資的10倍甚至更多，所以我們不管做什么都需要努力拼搏，才會(huì)有面包等著你。 　　POS機(jī)銷(xiāo)售員工資地區(qū)不同待遇不同，一般薪酬為2500元一個(gè)月左右；賣(mài)一只的提成大約在50—100元左右，在出售POS機(jī)的時(shí)候，要充分介紹POS機(jī)的好處，才能使客戶(hù)產(chǎn)生想買(mǎi)的欲望，POS機(jī)好處如下：
　　1、適用于大、中型超市、連鎖店、大賣(mài)場(chǎng)、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。
　　2、具有IC卡功能，可使用會(huì)員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券。
　　3、可說(shuō)話(huà)客顯。
　　4、可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。
　　5、具有前、后臺(tái)進(jìn)、銷(xiāo)、存配送等大型連鎖超市管理功能。
　　6、餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺(tái)廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。
　　7、可實(shí)現(xiàn)無(wú)人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。
　　8、具有以太網(wǎng)通訊功能，通過(guò)ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。 POS機(jī)銷(xiāo)售員工資地區(qū)不同待遇不同，一般薪酬為2500元一個(gè)月左右；賣(mài)一只的提成大約在50—100元左右，在出售POS機(jī)的時(shí)候，要充分介紹POS機(jī)的好處，才能使客戶(hù)產(chǎn)生想買(mǎi)的欲望，POS機(jī)好處如下：
　　1、適用于大、中型超市、連鎖店、大賣(mài)場(chǎng)、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。
　　2、具有IC卡功能，可使用會(huì)員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券。
　　3、可說(shuō)話(huà)客顯。
　　4、可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。
　　5、具有前、后臺(tái)進(jìn)、銷(xiāo)、存配送等大型連鎖超市管理功能。
　　6、餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺(tái)廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。
　　7、可實(shí)現(xiàn)無(wú)人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。
　　8、具有以太網(wǎng)通訊功能，通過(guò)ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。 POS機(jī)銷(xiāo)售員工資地區(qū)不同待遇不同，一般薪酬為2500元一個(gè)月左右；賣(mài)一只的提成大約在50—100元左右，在出售POS機(jī)的時(shí)候，要充分介紹POS機(jī)的好處，才能使客戶(hù)產(chǎn)生想買(mǎi)的欲望，POS機(jī)好處如下：
1、適用于大、中型超市、連鎖店、大賣(mài)場(chǎng)、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。
2、具有IC卡功能，可使用會(huì)員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券。
3、可說(shuō)話(huà)客顯。
4、可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。
5、具有前、后臺(tái)進(jìn)、銷(xiāo)、存配送等大型連鎖超市管理功能。
6、餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺(tái)廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。
7、可實(shí)現(xiàn)無(wú)人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。
8、具有以太網(wǎng)通訊功能，通過(guò)ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。

4、銷(xiāo)售人員薪酬構(gòu)成方案選擇需考慮哪些因素

　　在薪酬方案設(shè)計(jì)中，銷(xiāo)售人員的薪酬方案看似簡(jiǎn)單實(shí)則最難，其薪酬方案的選擇取決于多種因素：行業(yè)特性、產(chǎn)品生命周期及對(duì)銷(xiāo)售技巧的要求等。

　　科學(xué)合理的薪酬結(jié)構(gòu)可以有效的調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售人員最大的激勵(lì)作用。

　　在任何組織的薪酬體系的設(shè)計(jì)中，薪酬結(jié)構(gòu)都是非常重要同時(shí)也具有一定難度的部分。目前多數(shù)學(xué)者傾向于薪酬結(jié)構(gòu)是指薪酬體系個(gè)組成部分的比例關(guān)系。由于薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)取決于很多因素，例如企業(yè)所處行業(yè)的特性、企業(yè)的生命周期、員工的特點(diǎn)及社會(huì)環(huán)境因素，所以在設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，為了能充分發(fā)揮其預(yù)期的作用，提高可行性及認(rèn)同感，就需要將以上三個(gè)因素統(tǒng)籌考慮。在眾多職位中，銷(xiāo)售人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)比較復(fù)雜。科學(xué)合理的薪酬結(jié)構(gòu)可以有效的調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售人員最大的激勵(lì)作用，同時(shí)還能讓銷(xiāo)售人員深層了解到公司的運(yùn)營(yíng)情況。由于銷(xiāo)售人員是企業(yè)獲取利益的直接工作者，人員流動(dòng)較大，因此，建立一個(gè)高效實(shí)用的薪酬制度非常重要，可以在不斷激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)滿(mǎn)足他們對(duì)工作的成就感。但是在銷(xiāo)售人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)往往存在一些模式選擇上的難點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，華恒智信的人力資源專(zhuān)家也給出了一些分析和建議。  銷(xiāo)售人員的薪酬基本結(jié)構(gòu)是固定工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+福利。其中的比例和組合形式因企業(yè)不同而會(huì)產(chǎn)生一定差異。目前，銷(xiāo)售人員有效的薪酬結(jié)構(gòu)有以下幾種模式：

單純由基本工資構(gòu)成

　　這種模式的設(shè)計(jì)主要是以崗位為基礎(chǔ)，在銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部按照崗位不同確定崗位工資。由于這種薪酬結(jié)構(gòu)存在一些顯著的優(yōu)點(diǎn)，所以在我國(guó)應(yīng)用還比較廣泛。首先基本工資等級(jí)完全按照職位層次來(lái)確定范圍，薪酬水平與每個(gè)崗位的價(jià)值相對(duì)應(yīng)，可以較好的體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部薪酬體系的公平性。同時(shí)，由于薪酬水平與職位價(jià)值之間近乎保持一種簡(jiǎn)單的線(xiàn)性關(guān)系，因此這樣的薪酬結(jié)構(gòu)還可以比較直觀的反映兩者之間的變化規(guī)律。即當(dāng)銷(xiāo)售人員在內(nèi)部崗位發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其對(duì)應(yīng)的薪酬水平也很容易進(jìn)行修改。最后，這種薪酬結(jié)構(gòu)還能夠有效規(guī)避掉銷(xiāo)售人員由于本身能力的欠缺導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不良而給企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)。  當(dāng)然上述模式也存在一定的缺陷。由于員工工資與其業(yè)績(jī)之間沒(méi)有直接關(guān)系，導(dǎo)致員工工作的積極性會(huì)降低。員工整體業(yè)績(jī)不高則會(huì)造成企業(yè)在市場(chǎng)上存在很大風(fēng)險(xiǎn)。這種模式適用于類(lèi)似于超市這樣的企業(yè)對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。這種模式適用于類(lèi)似于超市這樣的企業(yè)對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。這種模式適用于類(lèi)似于超市這樣的企業(yè)對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。

　　2. 基本工資+績(jī)效工資

　　這種模式也是應(yīng)用非常廣泛的一種，主要是在銷(xiāo)售人員基本工資的基礎(chǔ)上按照一定的實(shí)踐期限向銷(xiāo)售人員支付與其業(yè)績(jī)成正相關(guān)關(guān)系的績(jī)效工資。這種模式優(yōu)勢(shì)在于它能完全體現(xiàn)出員工在工作中對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)程度，也能很好的體現(xiàn)公平性，即培養(yǎng)一種投入和產(chǎn)出完全對(duì)應(yīng)的理念。同時(shí)，績(jī)效工資還能很有效的激勵(lì)員工，對(duì)他們的工作予以肯定，在員工中建立一種“付出就會(huì)有回報(bào)”的觀念，對(duì)員工形成一種正向的指引，同時(shí)也有利于控制企業(yè)成本。正向的指引，同時(shí)也有利于控制企業(yè)成本。

　　3. 基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金

　　這種模式是在上一中薪酬結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，加入了獎(jiǎng)金這一項(xiàng)，主要是針對(duì)達(dá)到一定的銷(xiāo)售任務(wù)的人員進(jìn)行褒獎(jiǎng)。這種結(jié)構(gòu)中的績(jī)效工資和獎(jiǎng)金兩者結(jié)合強(qiáng)化的薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)員工的激勵(lì)效果，更好的調(diào)動(dòng)了員工的積極性。它有效的促進(jìn)了員工為自己設(shè)定一個(gè)更高的目標(biāo)，增強(qiáng)了員工與企業(yè)之間的緊密型，培養(yǎng)了員工對(duì)于企業(yè)的歸屬感。同時(shí)，由于個(gè)人的力量很難挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，所以獎(jiǎng)金還可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，在個(gè)人業(yè)務(wù)量增加的同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)了更大的業(yè)績(jī)。雖然這種模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但還是要注意，使用這種模式時(shí)一定要有一種科學(xué)理性的量化指標(biāo)來(lái)進(jìn)行對(duì)員工的績(jī)效考核。盡量避免評(píng)估過(guò)程中認(rèn)為因素的注入。這種模式一般可以在企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率并逐步提升企業(yè)效益時(shí)采用。

　　4．單純的績(jī)效工資

　　這種模式和第一種有很大的產(chǎn)別，是在員工的薪酬結(jié)構(gòu)中只有績(jī)效工資而沒(méi)有基本工資。這種模式對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兊男匠晖耆勺约旱臉I(yè)績(jī)來(lái)決定，缺乏一定的穩(wěn)定性，導(dǎo)致初期無(wú)法吸引人才，不利于企業(yè)薪酬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的提。同時(shí)員工薪酬只和績(jī)效相關(guān)會(huì)讓員工產(chǎn)生一種自己只是受雇傭于企業(yè)，難以形成一定的歸屬感。但是這種模式中績(jī)效提成的比例一般比較高，激勵(lì)作用比較明顯，也有效降低企業(yè)成本。因此，這種模式可以應(yīng)用于企業(yè)在擴(kuò)張期需要大量的兼職銷(xiāo)售人員為其開(kāi)拓市場(chǎng)階段，對(duì)于兼職人員的薪酬結(jié)構(gòu)。  綜上這幾種銷(xiāo)售人員薪酬方案的結(jié)構(gòu)的模式，在企業(yè)進(jìn)行選擇時(shí)，可以根據(jù)自己所處的發(fā)展階段以及戰(zhàn)略規(guī)劃，綜合行業(yè)特點(diǎn)，找到自己在銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的側(cè)重點(diǎn)，最后得到結(jié)論。通過(guò)適合企業(yè)自身的薪酬方案可以有效的吸引，保留和激勵(lì)銷(xiāo)售人員，在為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤(rùn)的同時(shí)還可以科學(xué)合理的為企業(yè)規(guī)避不必要的運(yùn)營(yíng)成本，高瞻遠(yuǎn)矚，最后步步為營(yíng)。

5、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度

第一、計(jì)劃將某幾個(gè)品牌的產(chǎn)品分配給A業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。過(guò)去這幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售額為50萬(wàn)元，交給A業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)后，計(jì)劃業(yè)績(jī)?cè)黾?0萬(wàn)元。最低增加目標(biāo)為超額20萬(wàn)，考核目標(biāo)額為超過(guò)30萬(wàn)，沖刺銷(xiāo)售額為超過(guò)40萬(wàn)。
第二、保底工資，也可以叫責(zé)任底薪，假設(shè)為3000元，要求是銷(xiāo)售額不能同期降低。這個(gè)3000元就相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。只要未下滑，3000元照開(kāi)。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工資，用超過(guò)去年銷(xiāo)售額的部分進(jìn)行核算。假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過(guò)去年銷(xiāo)售額超額30萬(wàn)以?xún)?nèi)，按照8%提成；超額40萬(wàn)以上，按照10%提成；超額40萬(wàn)以上的，按照12%提成。
第四、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)：如果有超額，每個(gè)季度按照8%計(jì)算一次超額部分；年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補(bǔ)得補(bǔ)該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點(diǎn)數(shù)，不能補(bǔ)給。
第五、工作表現(xiàn)獎(jiǎng)：每個(gè)月，對(duì)工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客情好的員工，可以另外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)最好是有言在先，這樣員工才有目標(biāo)。
第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專(zhuān)利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿(mǎn)一年，給5天。平時(shí)也可以給探親假之類(lèi)的，增加員工的歸屬感。
第七、不定時(shí)紅包。對(duì)于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻(xiàn)的，可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)給點(diǎn)紅包，這個(gè)拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當(dāng)然，這種激勵(lì)方式不可頻繁。
第八、產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)。在推廣某些產(chǎn)品時(shí)，可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)。舉例，下月要推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎(jiǎng)勵(lì)50元。
第九、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于以前未合作過(guò)的，本次開(kāi)發(fā)到的，可以另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如每增加一個(gè)新客戶(hù)，無(wú)論開(kāi)單金額多少，直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。
第十、成就獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績(jī)，可以設(shè)定一些職務(wù)，比如起步是經(jīng)理，做一段叫高級(jí)經(jīng)理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺(jué)會(huì)比較好，也是一種激勵(lì)方式。如果隊(duì)伍足夠大，那是最好，有了管理層級(jí)，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 1、適用人員：
就銷(xiāo)售模式而言，公司的銷(xiāo)售又分為渠道銷(xiāo)售和直銷(xiāo)。針對(duì)渠道銷(xiāo)售和直銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激勵(lì)模式在細(xì)節(jié)上又應(yīng)該有所不同。本次只針對(duì)直銷(xiāo)人員探討薪酬福利激勵(lì)體系。
直銷(xiāo)人員的特點(diǎn)是工作自主性非常強(qiáng)。對(duì)自己工作規(guī)劃自己決定，在所負(fù)責(zé)區(qū)域有成單量可以靈活的掌握。
2、直銷(xiāo)人員薪酬激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)：
在探討直銷(xiāo)人員的的薪酬激勵(lì)體系之前，我們首先要對(duì)這套體系提出一些要求，即這套體系應(yīng)用到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中以后所能夠起到預(yù)期作用。 根據(jù)直銷(xiāo)人員的工作特點(diǎn)，我們主要考慮以下三點(diǎn)：
第一點(diǎn)是底薪，即能夠保證銷(xiāo)售人員新上崗或者業(yè)績(jī)不好時(shí)候的生活費(fèi)用。第二是傭金，傭金的發(fā)放主要的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)一是刺激銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)能夠更高。二是刺激銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)能夠持續(xù)穩(wěn)定。
第三是期望，對(duì)銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期激勵(lì)，根據(jù)銷(xiāo)售人員發(fā)展意愿，對(duì)銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期激勵(lì)政策分為兩方面：管理人員和資深銷(xiāo)售人員，并設(shè)立相應(yīng)等級(jí)。管理人員我們用Mandger表示，等級(jí)為M1、M2……。資深銷(xiāo)售人員用proficient來(lái)表示，等級(jí)為P1、P2、……。管理人員和等級(jí)為另一套薪酬體系。銷(xiāo)售等級(jí)和底薪掛鉤，等級(jí)越高底薪越高。每年在業(yè)績(jī)持續(xù)好的銷(xiāo)售人員中，進(jìn)行公司文化、價(jià)值觀的績(jī)效考核和業(yè)績(jī)考核，可以根據(jù)兩個(gè)考核成績(jī)?cè)龠M(jìn)行考試，綜合評(píng)定后對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售等級(jí)進(jìn)行提升。

只能簡(jiǎn)單的說(shuō)這些，因?yàn)榭?jī)效和薪酬是人事工作中的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，很難通過(guò)短短的一篇文章說(shuō)清楚，需要具體情況具體分析。

績(jī)效考核的關(guān)鍵在于量化，無(wú)量化，不考核。如果沒(méi)有量化的指標(biāo)，績(jī)效考核就形同虛設(shè)了。
純傭金制；混合傭金制；超額傭金制
純傭金制：
收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）*提成率
混合傭金制：
收入=固定薪酬+銷(xiāo)售提成
超額傭金制：
收入=（所銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量減去基礎(chǔ)定額產(chǎn)品數(shù)量）*單價(jià)*提成率
希望可以幫助到你！ 底薪+提成。
還有就是階梯至的發(fā)放模式。

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