pos機小白入門

1、我剛做pos機 ,請問有什么好的方法推廣?

陌拜后認識同行，收集潛在客戶資料，行業動態，客戶問題解決，電話溝通，網絡渠道等等一步步就做開了。pos機推廣的方式方法是:

1. 每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務后，平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元；每名市場人員每月完成銷量超過30臺，但是低于50臺，每臺獎勵80元。

2. 完成量超過50臺，每臺獎勵100元；完成保底銷量30臺，但是在15臺以上，每臺給予30元提成；如果沒有超過15臺，沒有任何提成獎勵，并罰款500元，從當月工資中扣除。

3. 第一個完成15臺的員工，另獎勵300元；第一個完成30臺的員工，另獎勵300元；所有獎勵隨當月工資一起發放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發宣傳單，社區推廣，陌生拜訪等。

5. 市面上品牌太多，競爭激烈。要想推廣好自己的產品，首先是資質要過硬，能確保用戶的資金安全。其次是產品功能一定要有優勢，與其他同類產品相比，你產品的特點在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問我這個問題。說實在的剛開始業務都不熟，如果是陌生人隨便問問你都有可能回答不上，這樣反而人家覺得你不靠譜。基本上剛做的只能拿身邊的熟人先練練手了哈，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點。慢慢開始做個三五百臺了，就可以當成主業來做了，切記，沒有實力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因為他是最直接有效的接觸使用pos機客戶的唯一途徑，同時可以扎實自己的專業知識，對自己的人際交往會有很大的提升！ 能馬上見到效果的還是地推和招商。

2、pos機代理怎么做?

隨著銀行信用卡的大量發行，pos機代理行業成為一個收益不錯的管道行業，目前，大量的精英白領都面臨著高負債率，需要靠信用卡倒卡來維持日常消費現金平衡，也就說，每個月都要倒一輪信用卡解決還款問題。如果把刷卡機推廣給他們使用，就可以穩定的賺取交易分潤，在這里，機器相當于高速公司的收費站，客戶刷卡就有錢賺，在這個行業3、5年的代理，每個月都有十萬、百萬以上的收入。

雖說pos代理行業賺錢，但卻存在著各種套路風險，尤其新手代理，因為機子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的，訂貨量越大，結算費率越低，獲得的分潤也就越高。但對于剛剛入行的代理，往往沒有那么大的實力拿大量的貨，就會比較市面上的刷卡機代理政策，盲目追求高分潤、高返現的政策，這樣就免不了被套路的風險。

因為發卡行和銀聯的固定分成比例，能給支付機構的收益就那么多，支付機構再給代理商的分成其實沒有多少，代理就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益，再一層一層的給下級代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家現象也就見怪不怪了，利用高分潤高返現吸引小代理拿貨，或克扣分潤、或強制拿貨等等。如此，一些滿懷憧憬的小白刷卡器代理，沒做多久，白白交一筆學費后離開。

那么，打算進入機器代理行業的新手如何選擇規避這些套路風險呢！又如何選擇靠譜的上家呢？

目前市面上存在兩種pos機代理模式：一種是傳統代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問題。

第一種：pos傳統代理模式

這種模式也就是層級代理模式，總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發展下級代理，支付總部把分潤發給直簽的一代，一代再發給二代、分潤一級一級的下發。

傳統模式，分潤的風險就非常高，一旦有任一級不發分潤，這個級別以下的整個鏈條就全部出問題，不管你給上家關系再好，也沒有辦法左右上家的上家不出問題。

傳統模式，壓貨風險也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代，往往幾千臺，達不到拿貨量只能簽二代、三代等，但是考核時間是有限的，一般為3個月，不如不激活需要補交機器款，規定時間激活則機器免費或優惠，這樣一級一級的就都會制定政策按拿貨量給相應的補貼政策，同樣，任一代出問題，整下鏈條也會崩盤，分潤拿不到，貨也壓了一堆，做的越大損失也就越大。

那么，傳統代理還能干嗎？當然有一定實力，可以簽總部，雖沒有停發分潤的風險，但巨大的鋪貨量考核還是要很強大的團隊實力的。沒有能力做一代，也最好簽二代，層級越少，風險也相對較小。傳統模式，靠譜的上家最重要。

再說，第二種：pos新型合伙人代理模式

這種模式開發代理很簡單，一般通過App注冊認證代理商，再通過線上或線下分享自己的二維碼給別人注冊自動成為你的代理，做起來簡單，門檻極低，甚至拿一臺機器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤，也相于使用低費率，節省點刷卡手續費。

這種模式好處也非常多：

1、代理拿貨不通過上家，直接從總部拿，沒有一級級的壓貨風險。

2、根據自己實力拿貨，推出去了再采購，真正的低成本創業，尤其適合新手操作。

3、分潤也有總部直發，交易實時或按日結算，收入看得見，提現靈活，無停發分潤風險。

4、打破傳統代理層級束縛，團隊交易量級差分潤，更有利于發展團隊作戰。

5、政策統一、透明、公平、公正。

通過以上對比，不難看出新型合伙人pos機代理模式更容易做，解決了傳統代理模式痛點，大大降低了pos機代理門檻，真正成為大眾創業的新模式，建議pos機新手代理選擇這種模式，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實實在在的，政策再好被套路了，也是白費功夫不是嗎。

你認為自己有實力把量沖上去的話，直接跟總公司聯系，做個省級代理，這樣分潤也高，拿的機器成本也低，不過要承擔的壓力，風險也大，投資也大，一般還要注冊個公司，打些廣告，發展自己的下線，也就是二級代理或者市級代理，發展模式是廣招二級代理，中介，個體兼做
不想投資這么大的話就加盟省級代理，這樣也可以多個城市一起做，不過分潤也得在省級代理的分潤基礎上分，機器成本會高一兩百，發展模式是招沒什么能力的三級代理，拼命的拉中介，自己拓展客戶
然后就是小打小鬧了，所謂的三級代理，分潤很少了，就看自己的能力能夠拉得了多少終端客戶，因為到了第三級，價錢優勢相對來說小了點
這個行業是很透明的，手續費按7-2-1來分，總公司只分2成，代理商都是在這2成里一級一級的分下去的，說到底，還是一個量子，有量好說話好做，祝你順利吧

　世界在變 你跟得上了嗎？

自用過的機器不計其數，從0.69+3到最低0.49。掃碼從最高0.38到最低0.26。拉卡拉，隨行付，立刷，喔刷，通易付，付臨門等等太多了。從小白到資深，自己也做，可以一起

3、小白玩卡:一篇玩轉MCC碼(精華!)

本文介紹小白玩卡，養卡提額的一個非常核心的概念——MCC。
一、何為MCC碼？
卡友們日常消費或在神器擼卡后都會出現一張POS簽單（紙質POS小票or電子小票），要搞懂何為MCC碼，要從這張POS簽單說起。下圖是一張我的真實擼卡消費POS小票：

下面，我對這張POS單的各個要素進行解釋，力求深入淺出，講完秒懂！

　　1、商戶號
POS簽單有一個15位的商戶號，這個15位的商戶號主體構成包括：（3位收單機構碼834）+（4位地區碼3930）+（4位MCC碼7011）+（4位商戶碼0810）。這里面最核心的要素就是MCC碼、機構碼和地區碼。接下來以圖為例，按順序解讀：

對應的收單機構是【現代金融控股（成都）有限公司】，需要注意的是——真實小票顯示的收單機構和小白們用的機器品牌相符合，才是一清機器，否則小白們可能用到了二清機器了，資金存在安全問題！（1）收單機構碼834：

PS：一清是正規支付公司通過銀聯渠道直接清算，不經過任何第三者參與結算，資金安全；

二清是支付公司通過銀聯渠道先結算給XX中介公司（無牌照非金融企業），然后這家公司在給小白們結算，此時資金存在風險，萬一這家結算中介公司跑路了怎么辦？

所以，一清是最基本的前提！脫離這個前提，離開了資金安全到賬的條件，一切都是空談！

對應的刷卡地點是【福建省-廈門市】。需要注意的是：如果真實小票查詢出來顯示的地區碼和小白們實際擼卡選擇消費的商戶地點不一致，那么小白們用到的就是垃圾手刷了，隨機跳地區，這個基本上就是作死風控的表現。因此，我要提醒廣大小白的是——那些無門檻、免費送的小雞|手刷POS基本上可以丟了，因為基本上是全國民生類商戶亂跳！小白入門，從告別跳地區的垃圾小雞開始！（2）地區碼3930：

本文要介紹的核心概念，緊接在（3位收單機構碼）和（4位地區碼）后面的就是4位MCC碼！（3）MCC碼7011：

MCC碼包含著豐富的信息。

①商戶基本信息：商戶類別（餐飲娛樂類）、代碼名稱、商戶簡介，商戶舊 費率 1.25%和商戶新費率0.6%。

PS :需要特別說明的就是這兩個新、舊費率了：舊費率1.25%，這是9.6費改前的費率，這種舊費率高于0.6的MCC碼就是屬于優質商戶類別；新費率0.6%，這是9.6費改后所有類別MCC碼都統一成0.6%費率了（不區分商戶），但新費率0.6%其實充滿著套路欺詐，小白往往因此陷入巨大的誤區！現在我就要撕開這層套路的面紗！經常有小白會被忽悠，費率低于0.6%的POS機不能用，要用那種高于0.6%，甚至秒到+1、+2、+3的POS機。其實，小白們被徹徹底底的欺騙了！

判別是否是優質POS機的標準只有4個：一清、穩定不跳碼、商戶質量好、費率合理！

很多人以為拿到高于0.6%的費率就高枕無憂了，其實已經被坑了！因為給你機器的無良代理需要賺你的錢！市場上比較普遍的結算費率是0.55%。那些代理欺騙小白們說高費率的POS機安全可靠，讓你接受高費率，人為的在后臺調高終端結算費率（0.6%+），更加無良的代理還會則給你的是高費率的跳碼機器！

②積分情況：MCC碼對應著這個商戶是否有積分。比如，下面就是7011MCC在各家銀行的積分情況：

　　2、商戶黑名單（招行|交行|農行|民生天書...）
MCC碼對應著各家銀行是否有積分。然而，事實上商戶是否有積分不僅僅取決于MCC碼！一些銀行，比如招行，專門打造了所謂的【招行天書】，列舉了大量MCC優質但是商戶卻是黑戶的黑名單！是否屬于黑名單中的商戶，要通過輸入完整的15位商戶碼來識別判斷！這是新手小白玩卡最容易忽視的地方！切記，MCC帶積分是前提條件，商戶不在黑名單也是必要條件！下圖是在我查詢該商戶是否在黑名單的情況：

　　3、揭秘“跳碼”問題——核心！！！
并非任何的POS機都可以稱得上擼卡神器。小白們在所有POS刷卡消費后都會出一張小票（紙質or電子），絕大多數小白都會慣性思維地認為這就是真實的小票，實則不然！這只是明面上的消費小票！現實中，存在著明面小票的MCC碼和實際小票的MCC碼不一致的情況！這就是傳說中的跳碼問題了！

那么，真實的小票可以在哪里查詢呢？

（銀聯官方推出的APP），綁定刷卡消費的 信用卡 ，然后可以在APP里查詢該筆交易的真實商戶碼和真實MCC碼；（1）通過云閃付APP

盡管你是在真實的消費，但是垃圾POS機給你跳到民生類（加油站|燃氣費、電費、水費|公益捐款等等）商戶，這等于告訴銀行你的交易是一筆可疑交易，存在風險，而且這類商戶會侵占發卡行利益（支付公司會得更多利益，這也是為什么跳碼原因），銀行不賺錢，憑什么給你更多額度？嚴重直接降額、封卡。跳碼的危害在于：

試想想，小白們選擇【7011】MCC的高檔豪華五星級酒店消費了1.5萬，但是卻被跳碼到成了【5541】的加油站商戶消費了1.5萬，你是在給坦克加油嗎？

二、如何擅用MCC|多元化消費
1、銀行最喜歡的MCC類型

了解完了MCC，更重要的是擅用MCC，畢竟精通的目的全在于運用！先用一張圖了解一下10家銀行最喜歡的MCC碼類型。

細心的小白可能發現一個問題。，這三個mcc基本上出現的所有銀行中。因為在9.6費改前，吃喝玩樂這幾類mcc都是1.25%費率的。換句話說，這幾類費率都是之前銀行利潤的主要來源，銀行不喜歡才怪。雖然費改之后所有的一般類費率都統一了，但是銀行內部還是有所區分的，還是按原有的商戶類型來區分優質客戶。所以要記好這三類mcc！因為這類是所有銀行通殺的，而且一般來說銀行對這三類mcc的風控相對較弱，可以大額消費。5812餐飲，7011酒店，5311百貨
　　2、妙用MCC——打造完美賬單
首先牢記上面這幾個優質MCC，作為主要消費對象。然后適當的多一些娛樂類項目，比如酒吧歌舞廳，高爾夫健身等等多元化豐富一下MCC消費，此外，還有一些消費細節需要注意：

1）刷卡消費的時間也要對應商戶的正常經營時間。

2）金額也要適當匹配對應商戶；

3）消費習慣要契合實際，比如你是個上班族，那么周末的消費建議多一點；

4）收單行也因多元化、收單機構多元化；

5）消費筆數也應小額居多，中額其次，大額最少；

6）金額19999，10000，9888，1234等等，這些數字是銀行重點風控對象；

7)一天之內，全國跳碼消費等于作死；

8)各家銀行有各自的黑名單，注意避開。

9)網絡支付銀行本質是不喜歡的，所以主要還是高費率刷卡。除非遇到銀行特別活動（大額刷卡>雙免=手機云閃付>網絡支付）

關于信用卡優化賬單需要的基礎知識就介紹到這里，想要快速提額拿到高額度信用卡，我們還有很多知識點要學習，請大家持續關注~

4、我是POS機新手小白想知道pos機刷卡要多久才到賬

一般分為秒到和隔天到。
如果是國外的和儲蓄卡、掃碼的，都是隔天到的。 各個支付公司規定不一樣！大多數手刷都是秒到！

5、我想辦一個pos機,刷卡還卡用,有個伙計說只用身份證和銀行卡就可以辦理...

辦理POS機需要商戶的營業執照，法人身份證及對公賬戶，也可以不用對公賬戶，使用自己的銀行卡。
建議提供所需要資料到當地銀行辦理，各行都有POS機業務。 建議不要封項機，對卡不好。現在只有身份證和銀行卡就可以辦理個人版的。但是不能知道你找的那個人是否可靠。建議找個牌子大一些的POS機。 聚聚剛下車

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