做POS代理的幾點(diǎn)建議

做POS代理的幾點(diǎn)建議

POS機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷2017－2019年這3年混亂的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)也還是存在異常的激烈。我們應(yīng)該特別需要警惕支付公司代理服務(wù)行業(yè)的哪些套路和坑？

1.不囤積。pos機(jī)辦理由中央處理模塊、 存儲(chǔ)器模塊、 MODEM模塊、電話線接口組成。如果你盡你所能，你就可以盡你所能，支付市場(chǎng)的政策變化很快，產(chǎn)品更新也很快。如果你大量囤積，你的消化能力就不夠了，當(dāng)政策有變化時(shí)，它可能會(huì)落入內(nèi)部人士的手中，如果是這樣，那么損失就會(huì)很大。

2.特別關(guān)注超低利潤(rùn)分享的結(jié)算。很多代理商入行后一心想賺快錢(qián)。在和支付公司或者更高級(jí)別的代理談判的時(shí)候，他們漫天要價(jià)，有的甚至讓支付公司或者他們之前的代理賠錢(qián)。要知道支付行業(yè)是央行監(jiān)管的，所有利率都有明確規(guī)定，成本是固定的。只有合理的利潤(rùn)才能保證長(zhǎng)期合作。無(wú)限壓榨家族的利潤(rùn)，家族賺不到錢(qián)，你的錢(qián)還在他手里，你也賺不到錢(qián)。

3、不要用不正常的低費(fèi)率，很容易發(fā)展造成搬起石頭砸自己的腳。前幾個(gè)月時(shí)間也是他們聽(tīng)到中國(guó)一個(gè)企業(yè)代理商在到處訴苦，之前跟某支付平臺(tái)公司簽了0.55費(fèi)率的刷卡機(jī)的產(chǎn)品，考慮到目前市場(chǎng)上這些都是0.6左右費(fèi)率，覺(jué)得對(duì)于這個(gè)管理費(fèi)率非常的有優(yōu)勢(shì)，就大肆的推廣，大肆補(bǔ)貼燒錢(qián)做市場(chǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確實(shí)做起來(lái)了，但是需要支付服務(wù)公司人員迫于政府監(jiān)管環(huán)境壓力，及96費(fèi)改期間，單方面對(duì)面的要求強(qiáng)制調(diào)高了終端網(wǎng)絡(luò)用戶費(fèi)率到0.65%-0.68%。這樣如此一來(lái)的話，客戶關(guān)系就不樂(lè)意了，那我們花那么多錢(qián)養(yǎng)的那么多不同客戶，說(shuō)跑就跑，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，這不是自討苦吃！

4、遠(yuǎn)離低利率，不要打利率戰(zhàn)。

5.特別注意不要和任何人賭博。一些代理商為了得到更好的保單，要帶著支付公司和住家在一定時(shí)間內(nèi)押注交易量、激活率等指標(biāo)。新來(lái)的職業(yè)朋友必須遠(yuǎn)離賭博。由于支付行業(yè)受中央銀行監(jiān)管，國(guó)家政策的變化對(duì)支付行業(yè)的影響仍然很大。任何新交易的市場(chǎng)影響都可能讓你破產(chǎn)。

6、特別注意不要只要政策不講實(shí)力。一些浮夸的代理商實(shí)力有限，渠道和資源狹窄。

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